На рынке недвижимости столичного региона наблюдается сокращение платежеспособного спроса. Однако застройщики продолжают «планово» повышать цены. При этом в новостройках по-прежнему действуют акции и скидки.

«Любое повышение цен только условно можно назвать „плановым“, поскольку застройщики, как правило, идут на увеличение стоимости в проекте только по мере роста стадии строительной готовности и даже в больше степени вследствие выполнения определенных планов по реализации того или иного объема квартир. Особенно сейчас застройщики очень осторожно относятся к повышению цен, ориентируясь, в первую очередь, на рыночную ситуацию и темпы продаж. Если текущий объем сделок поддерживает выстроенную застройщиком финансовую модель, то повышение цен проводится. Также одной из основных причин роста стоимости является выход новых объемов в проекте — чтобы не подрывать продажи в новых корпусах, должен быть ценовой разрыв между вышедшим и уже реализуемым предложением», — рассказывает Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet, передает Russian Realty.

Как отмечают эксперты, чаще всего после повышения цен спрос в проекте на некоторое время ослабевает, однако до него, напротив, покупатели активизируются, особенно инвесторы. Если повышение затрагивает только ликвидные типы квартир, то спад может быть довольно краткосрочным.

Кроме того, застройщики чуть ли не ежемесячно запускают новые акции и скидки, отменяя старые и неэффективные, стараясь как можно точней попасть в свою целевую аудиторию с новыми предложениями по реализации. Ошибки тоже случаются, например, запускается с точки зрения застройщика интересная рассрочка, но покупателям в данном проекте такой продукт неинтересен.

Подробнее →